หน้าปกเดือนที่แล้วของนิตยสาร REm ได้พูดถึงโครงการคอนโดมิเนียมหรูหราแห่งใหม่ล่าสุดจาก The Riviera Group ที่ชื่อว่า “Santa Monica” ซึ่งมีความสูง 34 ชั้น และมีสิ่งอำนวยความสะดวกระดับเวิล์คลาสมากมายจัดเต็มเท่าที่ไม่เคยมีมาของโครงการ Riviera จนเราเริ่มรู้สึกว่ามันพิเศษจริงๆ แต่สิ่งที่เราไม่คาดคิดก็คือ มีการต่อคิวเพื่อที่จะทำการจองห้องจากเหล่าตัวแทนเอเจ้นมากมาย ที่มาเข้าแถวกันทุกวันก่อนการเปิดตัวล่วงหน้า 3 สัปดาห์! ใช่แล้ว คุณอ่านไม่ผิดครับ… 3 สัปดาห์!
จากการพูดคุยกับคุณ สุกัญญา เกล และสามีของเธอ วินสตัน เจ้าของ The Riviera Group เราได้ทราบข้อมูลบางประการที่น่าสนใจ
REm: ทำไมเลือกทำเลนี้?
สุกัญญา: ทำเลนี้มันเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับตลาดในวันนี้และอนาคต ส่วนในทำเลอื่นๆกำลังก่อสร้างโครงการเยอะขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเรามองว่าไม่ค่อยดีเท่าไร แต่ที่นี่คือการได้อยู่อาศัยในคอนโดมิเนียมไฮไรส์ที่สุดหรูหรา ทำให้การอยู่อาศัยของลูกค้ารู้สึกว่าได้ซื้อเพื่อพักผ่อนและอยู่อาศัยอย่างแท้จริง สักระยะหนึ่งคุณจะเข้าใจความพิเศษของมัน เจ้าของห้องจะได้สัมผัสและเพลิดเพลินกับความเป็นเอกลักษณ์และข้อพิเศษของทำเลนี้
REm: ใช่ครับ ผมเห็นแผนที่แล้ว ดูเหมือนจะมีเส้นทางการเข้าถึงที่ดี สุกัญญา: ใช่เลยค่ะ สามารถเข้าออกได้หลายทาง ไม่ว่าจะเป็น ถนนสุขุมวิท ถนนจอมเทียนสายสองใกล้กับ Riviera Jomtien และอีกสองเส้นทางจากซอยชัยพฤกษ์ ถือเป็นทำเลที่น่าประหลาดใจที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน
REm: เรื่องราคาที่สามารถเข้าถึงได้และสิ่งอำนวยความสะดวกที่อัดแน่น ช่วยบอกเพิ่มหน่อยได้ไหมครับ
สุกัญญา: ถ้ามองภาพรวมของตลาดแล้ว Santa Monica ถือว่าเข้าถึงได้ง่ายมากเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และจำนวนสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ทำให้โครงการนี้เป็นหนึ่งในโครงการที่ดีที่สุดในการลงทุนในพัทยาในปัจจุบัน
3 สัปดาห์ของการรอคิว?
REm: เป็นเรื่องที่พูดถึงกันมากเลยนะครับ คุณมีตัวแทนจำหน่ายหรือเอเจ้นยืนรอคิวกันถึง 3 สัปดาห์ก่อนการเปิดตัวพรีเชลโครงการจริงไหมครับ หรือว่ามีการพูดเกินจริง?
สุกัญญา: จริงค่ะ เราเริ่มต้นด้วยตัวแทน 3 คน แล้วก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทุกวัน จนในสัปดาห์แรกที่ผ่านไป ตัวแทนลงทะเบียนไปแล้วถึง 20 คน และพวกเขาก็มีคนมานั่งรอทุกวันเพื่อจะได้ยูนิตที่ต้องการก่อน และจากนั้นตัวแทนหรือเอเจ้นอื่นๆก็ทยอยมาเรื่อยๆ
REm: มันน่าเหลือเชื่อมากครับ ขอถามหน่อยครับ กวาดยอดขายได้เท่าไรแล้ว และยังเหลืออะไรบ้าง?
สุกัญญา: ตอนนี้ขายไปแล้วประมาณ 65% หรือราวๆ 1.3 พันล้านบาท มีทั้งนักลงทุนชาวไทยและต่างชาติ เรายังมีโครต้าต่างชาติเหลือกว่า 10% เลยค่ะ เราก็มียูนิตวิวทะเลคุณภาพดีที่ยังคงเหลืออยู่ ตอนนี้เราค่อนข้างพอใจกับผลลัพธ์ที่ออกมา
ธีมและโทนของ LA
REm: Malibu ประสบความสำเร็จอย่างมาก ดูเหมือนว่า Santa Monica ก็จะตามรอยความสำเร็จนั้นใช่ไหมครับ? และธีม LA นี้เป็นการตั้งใจใช่ไหมครับ? สุกัญญา: ใช่ค่ะ เป็นการตั้งใจทั้งหมด เรารักในสไตล์และวิถีชีวิตของพื้นที่นั้น เพราะเราเคยไปเยือนหลายครั้ง และเห็นความคล้ายคลึงกับที่นี่ในหลายๆ ด้าน ถึงแม้ว่าทั้งสองที่จะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงก็ตาม แนวคิดเหล่านี้ใช้ได้ผลและช่วยเสริมกันได้ดีทั้งสอง (Malibu และ Santa Monica) ส่วน Malibu ก็ขายเกือบหมดแล้วค่ะ ดังนั้นเรามั่นใจว่าเราทำในสิ่งที่ถูกต้องแล้ว
REm: แล้วในอนาคตอาจจะมีโครงการที่มีธีม LA อีกไหมครับ? สุกัญญา: ใครจะไปรู้ค่ะ อาจจะมี หรือไม่ก็ได้ แน่นอนว่าแนวทางนี้เหมาะกับเราดี การออกแบบภายในได้รับการตอบรับในทางที่ดี รวมถึงการวางผังห้องต่างๆ ด้วย ในภาพรวม โครงการของเราตอบโจทย์อย่างครบถ้วน และนั่นคือสิ่งที่นักลงทุนและผู้ซื้อทั่วไปต้องการ ในระยะยาวทั้งผู้ซื้อและตัวแทนต่างก็ทำเงินได้ดีจาก Riviera เพราะเราทำการก่อสร้างจนเสร็จสมบูรณ์ในระดับสูงสุด ตามที่วินสตันมักจะพูดเสมอว่า “มันอยู่ที่รายละเอียด”
ก็เป็นอีกครั้งหนึ่งกับการเปิดตัวที่น่าตื่นเต้นของ The Riviera Group โดยที่โครงการ Ocean Drive ก็ขายได้แบบเดียวกันในช่วงสุดสัปดาห์ไม่นานมานี้ และจากนั้น Malibu ก็ทำได้เช่นเดียวกันในสองรอบเปิดตัว และตอนนี้ก็มาถึง Santa Monica ดูเหมือนจะกลายเป็นเทรนด์ที่ชัดเจนไปแล้ว การสร้างแบรนด์และธุรกิจที่น่าเชื่อถือใช้เวลาหลายปี เราทราบดีที่ REm เราจึงเห็นได้ชัดว่าสิ่งที่ The Riviera Group ทำสำเร็จ คือการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง มีความน่าเชื่อถือ และผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างสวยงามและประณีตในทุกขั้นตอน เราหวังว่าจะได้อัพเดทความคืบหน้าของพวกเขาในปีนี้ และรอติดตามดูว่าในปี 2025 นี้ จะมีโครงการใหม่ๆ อะไรให้เราชื่นชมกันอีกบ้าง
